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大龙网易青:利用海外成形线下渠道找到客户

47 2018-4-17 10:21

大龙网首席执行官易青告诉腾讯《一线》,在中国不断向外输出更多商品和资本的背景下,这家跨境B2B电商公司试图找到与竞争对手不同的生存策略。

这家电商公司试图在北美,以及中国所倡导的“一带一路”地区,包括东南亚、中东、中东欧等,与线下批发商及零售商建立合作关系。

大龙网的目的很简单:在电商并不发达的地区,利用当地成形的线下渠道,为自家平台上的供应商们找到客户。

这一做法与竞争对手试图收购这些新兴地区的小型电商平台,以收割流量的做法有所不同,“大龙网的优势在于线下落地”,易青说。

易青表示,之所以选择这样的模式,在于大龙网的海外用户并非个人,而是经销商——“他们的特点是谨慎、防风险”,“光在网上说经销商不相信你”。

而借助线下合作伙伴,为其提供交易与沟通的平台,大龙网能够减小业务推进的难度。“我们与线下伙伴成立合资公司,不强调控股,为它们提供大龙网的资源”,易青表示。公开资料显示,成立于2010年3月的大龙网是中国跨境电商的竞争者之一,主营B2B业务。

可可

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